التقينا مع الضيف الكريم الاستاذ هاشم الشاوي و تناولنا موضوع تحديات المبيعات مع كورونا، و كيف أثرت هذه الجائحة في عمليات المبيعات، و تطرقنا لمحاور حلول في ما على قادة المبيعات عله للخروج من عنق الزجاجة
استمع للحلقة على الوصلة التالية
http://hyperurl.co/w50kay
للتواصل على التليقرام
t.me/janbyat
لزيارة المدونة
http://janbi.me
لمشاهدة حلقات البودكاست على اليوتيوب
https://bit.ly/33rzRjS
فرق المبيعات يواجعون تحديات كبيرة في مرحلة ما بعد كورونا، و سيستمر هذا التحدي الى أجل طويل، و مسألة أن يتجاوز الفريق هذه المحنة مرتبطة بشكل لا محدود بمهارات قائد المبيعات و مهاراته و مناسبته لقيادة الفريق، فأيام الصادر و الوارد انتهى، و ليس للمبيعات الا التكيف و المرونة و الابتكارية، لكن ما على القائد القيام به في هذه المرحلة و بسرعة؟، هذا ما سنناقشه في هذه الحلقة.
اذا عجبتك فلسفة جنبيات فسجل معانا على الانستقرام لأننا ننظم لقاء اسبوعي كل يوم جمعة و سميناها "الجمعة تجمعنا"، و حسابي على الانستقرام هو ajanbi79، اللقاء على الهواء و نتناقش عن أي شيء و كل شيء في بيئات العمل و العمل و الادارة، , و تقدر كمان تنضم الى قروب جنبيات على التليقرام، و اذا من جد عجبك المحتوى مررها لشخص واحد على الأقل، أو شخصين ! ، أنت كريم و أحنا نستاهل
طيب ان وجدنا العميل أغلق الآذان و صار لا يرد على تلفون ولا الايميل، و حتى أحيانا يتجنب لقائنا، أيش ممكن نسوي و كيف نتصرف لنجعل الحوار يشتغل مرة ثانية؟، مو عشاننا ... لكن عشان مبيعاتنا ...
اليوم بنشارك معاكم سبعة حلول ذهبية في كيف نحل هذه المشكلة و نجعل العميل يعود للحوار و التواصل
إدعمنا بنشر محتوى المدونة و البودكاست:
اذا عجبتك فلسفة جنبيات فسجل معانا على الانستقرام لأننا ننظم لقاء اسبوعي كل يوم جمعة و سميناها "الجمعة تجمعنا"، و حسابي على الانستقرام هو ajanbi79، اللقاء على الهواء و نتناقش عن أي شيء و كل شيء في بيئات العمل و العمل و الادارة، , و تقدر كمان تنضم الى قروب جنبيات على التليقرام، و اذا من جد عجبك المحتوى مررها لشخص واحد على الأقل، أو شخصين ! ، أنت كريم و أحنا نستاهل
المبيعات تقاس بنهاية اليوم بالفلوس الي تدخلها للمنظمة، لا تتحمس و تقول قابلت و سويت، الحجة قائمة على كم نشوف من أوامر شراء ، أو بمعنى آخر التحويل من فرص بيعية الى أوامر شراء، خلينا نشوف مع بعض هذا الموضوع من منظوري و نحط النقاط على الحروف
إدعمنا بنشر محتوى المدونة و البودكاست:
اذا عجبتك فلسفة جنبيات فسجل معانا على الانستقرام لأننا ننظم لقاء اسبوعي كل يوم جمعة و سميناها "الجمعة تجمعنا"، و حسابي على الانستقرام هو ajanbi79، اللقاء على الهواء و نتناقش عن أي شيء و كل شيء في بيئات العمل و العمل و الادارة، , و تقدر كمان تنضم الى قروب جنبيات على التليقرام، و اذا من جد عجبك المحتوى مررها لشخص واحد على الأقل، أو شخصين ! ، أنت كريم و أحنا نستاهل
لما نكسب عميل جديد، قبل ما نعمل الاحتفالات و العزايم بهذه المناسبة، علينا أن نسأل نفسنا، هو كم حيشتري مننا العميل أصلا من كامل احتياجاته من الخدمة أو السلعة؟، هل بيشتري 100% أو 50% أو 10% فقط، تفرق صح؟، المبيعات الغاية منهم جلب المداخيل و تأمين نمو المنظمة، و ليس تسجيل حالات فوز على ورق، خلينا نشوف بعض عن الموضوع
إدعمنا بنشر محتوى المدونة و البودكاست:
اذا عجبتك فلسفة جنبيات فسجل معانا على الانستقرام لأننا ننظم لقاء اسبوعي كل يوم جمعة و سميناها "الجمعة تجمعنا"، و حسابي على الانستقرام هو ajanbi79، اللقاء على الهواء و نتناقش عن أي شيء و كل شيء في بيئات العمل و العمل و الادارة، , و تقدر كمان تنضم الى قروب جنبيات على التليقرام، و اذا من جد عجبك المحتوى مررها لشخص واحد على الأقل، أو شخصين ! ، أنت كريم و أحنا نستاهل
عندك نقاط قوة، و عندك كمان نقاط ضعف، اذا هل تركز نقاط القوة و كفى، و لا تركز على نقاط الضعف و تحل مشكلتها؟، طيب إيش رأيك ان كل الي يقولك ركز على نقاط قوتك و قويها نده نسبه من الخطأ، و ان التركيز على نقاط الضعف لتقويتها غالبا بيجيك إحباط قد يؤدي الى وقوعك في فخ "محلك سر" لفترة ليست قصيرة، تابع معنا الحلقة و شوف قصة نقاط لاقوة و كيف نستخدمها لحل مشلكتنا في نقاط ضعفنا
إدعمنا بنشر محتوى المدونة و البودكاست:
اذا عجبتك فلسفة جنبيات فسجل معانا على الانستقرام لأننا ننظم لقاء اسبوعي كل يوم جمعة و سميناها "الجمعة تجمعنا"، و حسابي على الانستقرام هو ajanbi79، اللقاء على الهواء و نتناقش عن أي شيء و كل شيء في بيئات العمل و العمل و الادارة، , و تقدر كمان تنضم الى قروب جنبيات على التليقرام، و اذا من جد عجبك المحتوى مررها لشخص واحد على الأقل، أو شخصين ! ، أنت كريم و أحنا نستاهل
تبدأ يومك و على خاطرك تنجز هذا و تكمل هذاك، لكن تكتشف انك على نهاية اليوم قمت تسوف الكثير من مهامك و أعمالك، قد سألت نفسك ليش نسوف امورنا؟ مع أننا ندري انها مهمة، مع أننا ندري أن في عواقب لتسويفنا؟ برضو نعملها ؟؟؟
في حلقة اليوم حنكتشف ليه و إيش سبب التسويف أساسا ...
إدعمنا بنشر محتوى المدونة و البودكاست:
اذا عجبتك فلسفة جنبيات فسجل معانا على الانستقرام لأننا ننظم لقاء اسبوعي كل يوم جمعة و سميناها "الجمعة تجمعنا"، و حسابي على الانستقرام هو ajanbi79، اللقاء على الهواء و نتناقش عن أي شيء و كل شيء في بيئات العمل و العمل و الادارة، , و تقدر كمان تنضم الى قروب جنبيات على التليقرام، و اذا من جد عجبك المحتوى مررها لشخص واحد على الأقل، أو شخصين ! ، أنت كريم و أحنا نستاهل
المدونة:
Janbi.me
حالات الرفض و ما أدراك؟ ولا كلنا نعرف حالات الرفض، شكلك تعرفه؟ و تعرف كيف احساسك بعد استلام الرفض، اترفضت ترقيتك، اترفضت في وظيفة جديدة و الخ، و اليوم حنشوف معا ماذا يحصل لنا أول ما نستلم الرفض؟ و كيف علينا أن نتصرف معها بالطريقة الصحيحة.
إدعمنا بنشر محتوى المدونة و البودكاست:
اذا عجبتك فلسفة جنبيات فسجل معانا على الانستقرام لأننا ننظم لقاء اسبوعي كل يوم جمعة و سميناها "الجمعة تجمعنا"، و حسابي على الانستقرام هو ajanbi79، اللقاء على الهواء و نتناقش عن أي شيء و كل شيء في بيئات العمل و العمل و الادارة، , و تقدر كمان تنضم الى قروب جنبيات على التليقرام، و اذا من جد عجبك المحتوى مررها لشخص واحد على الأقل، أو شخصين ! ، أنت كريم و أحنا نستاهل
المدونة
janbi.me
خلينا نكون صريحين قليلا، كلنا نعرف ان التعرف و توسيع شبكة المعارف "Netwroking" مهم جدا بكافة الأصعدة، لكنها تجربة صعبة بل مرة أحيانا كثيرة، أذكر أحدهم قال لي عن الـ Netwroking أنها عملية طويلة و لتصل للأفراد اللذين تحتاجهم ستقبل "تبوس" الكثير من الضفادع.
اذا كنت تعمل في منظمة ما ، او مستقل تعمل حر، أو حتى طالب جامعي، ستواجه صعوبات جمة في تنمية شبكة معارفك، لذا لزاما علينا تخطي الصعوبات التي نواجهها فيها أيا كانت و معا في حلقة اليوم سنتطرق لهذا الموضوع الهام لنتقدم و نتطور في هذه العملية.
في هذه الحلقة:
أهمية تنمية شبكة المعارف Netwroking
في مقولة تقول It's not what you know, it's who you know و قد تكون صحيحة لكن جزئيا هي خطأ، فصحيح ان هم من نعرف، قد تفتح لنا فرصة صفقة جديدة او ترشحنا لوظيفة نريدها.
تحديات التي نواجهها في التعرف بطرف جديد
الخلاصة ان حتى تجد الشخص املائم و المناسب فعليك أن تقبل الكثير من الضفادع
تقول الأبحاث أن المرأة المتعاونة ترتفع نسبة الطلبات منها بقدر 44% على الاقل، و هذا ليس عادلا أبدا
طرق ناجحة للتعرف بنجاح
ثلاث طرق ننصح بها:
شبكة المعارف المثلى تبنى ليس شرط حيث يكون الآخرين فيها مؤثرين، بينما أين أنت تكون مؤثر، تتميز بمساهمتك
من الممارسات الناجحة للتعرف على الناس هو سؤالهم عن مشكلاتهم،وهذه حلقة بودكاست تكلمنا عن طرح الأسئلة في المبيعات، أن تكون استشاري مصغر، كن معطاء لا صاحب مصالح، الفكرة هنا أنك تقلب معادلة التعارف رأس على عقب، اذا كنت تريد بناء شبكة يشاركوك رؤيتك و أهدافك، فركز على أن تعطي أولا و ليس الأخذ.
بعادة الناس التي تساعد الغير، تتحسن أداؤهم و كفائتهم، هذا لأنهم يتعلمون أثناء مساعدتهم غيرهم في حل المشكلات
للمعلومية هناك أربع أنواع من التفكير لدى الناس حين ترتيب علاقة جديدة:
الأفضل: نتشارك في مهمة و رؤية، و بالاضافة لدينا علاقة صداقة
وصلات يحبها قلبك:
موضوع شيق ، التنافس في بيئة العمل طبيعي، لكن بعض الأحيان يأخذ نوع ما نحبه وهو ما يسميه علم النفس cut throat، على قد ما الاسم مرعب ففعلا هو مرعب و مضر بفريق العمل و انتاجيته، خلينا نشوف الحلقة مع بعض و نتعلم عن التعامل مع المنافسين و كيف نخليه مثمر و إيجابي
إدعمنا بنشر محتوى المدونة و البودكاست:
اذا عجبتك فلسفة جنبيات فسجل معانا على الانستقرام لأننا ننظم لقاء اسبوعي كل يوم جمعة و سميناها "الجمعة تجمعنا"، و حسابي على الانستقرام هو ajanbi79، اللقاء على الهواء و نتناقش عن أي شيء و كل شيء في بيئات العمل و العمل و الادارة، , و تقدر كمان تنضم الى قروب جنبيات على التليقرام، و اذا من جد عجبك المحتوى مررها لشخص واحد على الأقل، أو شخصين ! ، أنت كريم و أحنا نستاهل
قد صحيت صباح يوم من الأيام و تسأل نفسك ... أنا إيش قاعد أسوي بحياتي؟ ، تحس أن حياتك الشخصية بدأت ت ختفي أو أختفت و أن كل ما تعرفه من لاصباح حتى تنام هو العمل، طبعا كلنا نشتغل حتى نقدر نسدد فواتيرنا، لكن الواقع أيضا يقول أن في وقت خاص بـ "أنا" ولازم ما ننساه، هل أستولت اعمالكم على حياتكم؟، خلينا نسمع مع بعض حلقة اليوم
في هذه الحلقة:
الفكرة: الظاهرة و كيف تعرف إن عملك بدأ يتولي على حياتك
الفكرة: العوارض من عدم الاتزان بين الحياة و العمل
الفكرة: الحلول لإرجاع الإتزان و الفوز من فعل ذلك
إدعمنا بنشر محتوى المدونة و البودكاست:
اذا عجبتك فلسفة جنبيات فسجل معانا على الانستقرام لأننا ننظم لقاء اسبوعي كل يوم جمعة و سميناها "الجمعة تجمعنا"، و حسابي على الانستقرام هو ajanbi79، اللقاء على الهواء و نتناقش عن أي شيء و كل شيء في بيئات العمل و العمل و الادارة، , و تقدر كمان تنضم الى قروب جنبيات على التليقرام، و اذا من جد عجبك المحتوى مررها لشخص واحد على الأقل، أو شخصين ! ، أنت كريم و أحنا نستاهل
تخيل انك تروح العمل ، و لاقي المنظمة تغيرت و قرروا ان مافي مدراء بعد اليوم؟ يا سلااااام
لكن ليش يا سلام؟ ، للحرية؟ ولا خروج من الاضطهاد البيروقراطي؟
فعليا كلنا نريد تلك الحرية،مع أن مو كلنا يعرف يتصرف بالطريقة الصحيحة اذا أعطيتوا الحرية، شفناها كثير ان واحد نعطيه الثقة ، و ثاني يوم تتصل عليه تلاقية قاعد بالسرير!، لكن لسنأل نفسنا ليه الي يعملون مستقلين فعلا سعيدين بحياتهم؟
تابع الحلقة و نعرف ليه و ما السر
إدعمنا بنشر محتوى المدونة و البودكاست:
اذا عجبتك فلسفة جنبيات فسجل معانا على الانستقرام لأننا ننظم لقاء اسبوعي كل يوم جمعة و سميناها "الجمعة تجمعنا"، و حسابي على الانستقرام هو ajanbi79، اللقاء على الهواء و نتناقش عن أي شيء و كل شيء في بيئات العمل و العمل و الادارة، , و تقدر كمان تنضم الى قروب جنبيات على التليقرام، و اذا من جد عجبك المحتوى مررها لشخص واحد على الأقل، أو شخصين ! ، أنت كريم و أحنا نستاهل
مشاعرنا غالية والواقع أن محد حولنا في الكتب حيهتم غالبا، اذا لم نشاركهم مشاعرنا الغالية؟، غضبنا و خوفنا و حزننا و فرحنا؟، و كبيئة معقده علينا تعلم كيف نتحكم بمشاعرنا و أظهار ما يلزم منه لتمرير الامور، لكن الاستمرار في هذا النهج سينتج مشكلات لك فكيف لنا أن نتجنبه، استمع للحلقة و أكتشف معنا.
في هذي الحلقة:
هل مر عليك شخص ما تعلمت تتقبله بعد؟ و كان لزاما عليك أنك تتوافق معاه من أجل مصلحة العمل؟، لا تقلق فهذا طبيعي و كل فريق يشكل جديدا يمر بنفس المرحلة، لكن لنكتشف معا كيف ممكن نبني ثقة مع أعضاء الفريق و ما هي الممارسات الناجحة و الفاشلة في الموضوع.
في هذه الحلقة:
إدعمنا بنشر محتوى المدونة و البودكاست:
اذا عجبتك فلسفة جنبيات فسجل معانا على الانستقرام لأننا ننظم لقاء اسبوعي كل يوم جمعة و سميناها "الجمعة تجمعنا"، و حسابي على الانستقرام هو ajanbi79، اللقاء على الهواء و نتناقش عن أي شيء و كل شيء في بيئات العمل و العمل و الادارة، , و تقدر كمان تنضم الى قروب جنبيات على التليقرام، و اذا من جد عجبك المحتوى مررها لشخص واحد على الأقل، أو شخصين ! ، أنت كريم و أحنا نستاهل
شخصياتنا تبقى سرية الى أن نكتشفها، لكن لماذا نحتاج الى أكتشافها، و هل لها أثر على حياتنا و عملنا؟، علاقاتنا و قراراتنا؟، الجواب في حلقة اليوم فأستمعوا للحلقة و أعطونا رأيكم؟
في هذه الحلقة:
إدعمنا بنشر محتوى المدونة و البودكاست:
اذا عجبتك فلسفة جنبيات فسجل معانا على الانستقرام لأننا ننظم لقاء اسبوعي كل يوم جمعة و سميناها "الجمعة تجمعنا"، و حسابي على الانستقرام هو ajanbi79، اللقاء على الهواء و نتناقش عن أي شيء و كل شيء في بيئات العمل و العمل و الادارة، , و تقدر كمان تنضم الى قروب جنبيات على التليقرام، و اذا من جد عجبك المحتوى مررها لشخص واحد على الأقل، أو شخصين ! ، أنت كريم و أحنا نستاهل
ربما نخدع بتشكيل الفريق المثالي، فنحرص على أننا نضع فيه أفضل المهارات و الكفاءات، ظنا أن فعل ذلك يعني أن الفريق صار لا يقهر، و أن الأهداف مضمون أن تحقق، الواقع للأسف سيقول لك غير ذلك، فكثرة أصحاب الأداء العالي في الفريق و غلبته تنتج عنه مشكلات أخرى تؤثر على بيئة العمل و نجاح الأهداف، في حلقة اليوم سنرى كيف ذلك.
في هذه الحلقة:
إدعمنا بنشر محتوى المدونة و البودكاست:
اذا عجبتك فلسفة جنبيات فسجل معانا على الانستقرام لأننا ننظم لقاء اسبوعي كل يوم جمعة و سميناها "الجمعة تجمعنا"، و حسابي على الانستقرام هو ajanbi79، اللقاء على الهواء و نتناقش عن أي شيء و كل شيء في بيئات العمل و العمل و الادارة، , و تقدر كمان تنضم الى قروب جنبيات على التليقرام، و اذا من جد عجبك المحتوى مررها لشخص واحد على الأقل، أو شخصين ! ، أنت كريم و أحنا نستاهل
نوصل لحالات نحتاج فيها نفكر خارج الصندوق، لكن لما نلجأ للعصف الذهني نطلع بخفي حنين، في حلقة اليوم حنتكلم عن كيف ممكن أن نجعل العصف الذهني ناجح و مولد لأفكار مبتكرة و خلاقة؟
في هذه الحلقة:
1. عادة بالفرق الكبيرة الابتكارية تنعدم
2. في حالات التحدي التي تحتاج ابتكارية، أول شي نفكر فيه هو مجموعة العصف الذهني، المنظمات تبنت العصف الذهني لسنوات، لكن المشكلة انها ماتنفع! و هناك عقود من الادلة على ذلك، المجموعات تنتج أفكار أقل كما لكن أكثر غبائا مقارنة بنفس الأفراد لو عملوا لوحدهم
3. السبب الكثيرين من الأفراد يلتزموا الصمت خوفا من أنهم يظهروا أغبياء امام الأخرين، و آخرين يجبروا باقي لافريق على لاصمت بسيطرتهم على الأجتماع، اما السبب الأقوى هو أن الجميع يدعم فكرة المدير مهما كان فكرته غبية
4. السبب ليس بالعصف الهني بحد ذاته انما بالطريقة التي تعمل
5. نقاط قوية: عود الفريق على أن يكون طبيعي بوجودك، ما حتعرف انك نجحت في هذا الا لما تدخل الغرفة كمديرهم و الجميع يستمروا كما هم دون توقف في العصف الذهني
6. دائما أعطي شخص الثناء اذا استحقه أمام الفريق، بكذا دعمت جو ايجابي للعمل و شجعت الموظف و الباقيين على الأداء الحسن و أن هناك مكافئة من ورائها.
7. اذا حضرت جلسة عصف ذهني، فأنت تعرف ان المفروض تبتعد عن أي انتقادات، و تسمح لكل فكرة أنها تنطلق، و ان مافي شي اسموا فكرة سيئة، لكن هي فكرة سيئة، الواقع أن الفريق يكون أكثر ابداعا متى كان الانتقادات مرحبة بها، فهي ترفع معيار جودة الأفكار الى مستوى أعلى.
8. السلامة النفسية ليست حول الحميمية و الحماية المطلقة، انما علينا ان نحافظ على معيار جودة بطريقة صحية، و بالنهاية يكون صاحب الفكرة لاسيئة أول من يضحك على فكرته.
9. قصة تجربة مشبك الورق، فريق جا بأفكار عادية لأنهم بدأوا بالعصف الذهني، الثاني بدأ بأن ل منهم يقول قصة محرجة عن نفسوا و النتيجة أفكار خلاقة مثل مفك و عمل فني أم الأول كانت أفكاره خاتم و سلسلة و و عقد
10. اذا السلامة و التنظيم مهم في توليد الأفكار
11. لقوانين الكثيرة تخنق لكن بدون قوانين شيء سيء أيضا، لذا الفريق عليه الاتفاق على وضع قوانين معقولة تجعل الجميع يتناغم مع بعض لتوليد تلك الأفكار
12. تسليم الأفكار من مجهول، تساعد على تخطي عوامل تؤثر في تقييم لاأفكار و التي تتأثر بمحفزات ليس لها دخل
13. أيضا التنوع الثقافي في لافريق مفيد دوما لأي فريق عمل، خصوصا فريق توليد الأفكار، الفريق اللذي من نوع واحد مرتاحين معا لذا لا يدفعون للعمل بجد، أما الفريق المتنوع الكل يسعى للتجهيز و الترتيب و الانتاج، وهذي حقيقة
وصلات مهمة من الي يحبها قلبك:
إدعمنا بنشر محتوى المدونة و البودكاست:
اذا عجبتك فلسفة جنبيات فسجل معانا على الانستقرام لأننا ننظم لقاء اسبوعي كل يوم جمعة و سميناها "الجمعة تجمعنا"، و حسابي على الانستقرام هو ajanbi79، اللقاء على الهواء و نتناقش عن أي شيء و كل شيء في بيئات العمل و العمل و الادارة، , و تقدر كمان تنضم الى قروب جنبيات على التليقرام، و اذا من جد عجبك المحتوى مررها لشخص واحد على الأقل، أو شخصين ! ، أنت كريم و أحنا نستاهل
طول ما نعيش بين بشر، فنحن معرضون لسماع رأيهم، سواء طلبناه ام لا، لكن هل الانتقاد بحد ذاته أمر علينا تجنبه أم تبنيه؟، و كيف نتصرف اذا وصل الينا انتقاد ما؟، هل هناك فائده من ورائه؟ ام لا؟، في حلقة اليوم سكتشف الاجابات لهذي الأسئلة
في هذه الحلقة:
وصلات مهمة من الي يحبها قلبك:
إدعمنا بنشر محتوى المدونة و البودكاست:
اذا عجبتك فلسفة جنبيات فسجل معانا على الانستقرام لأننا ننظم لقاء اسبوعي كل يوم جمعة و سميناها "الجمعة تجمعنا"، و حسابي على الانستقرام هو ajanbi79، اللقاء على الهواء و نتناقش عن أي شيء و كل شيء في بيئات العمل و العمل و الادارة، , و تقدر كمان تنضم الى قروب جنبيات على التليقرام، و اذا من جد عجبك المحتوى مررها لشخص واحد على الأقل، أو شخصين ! ، أنت كريم و أحنا نستاهل
هل قد إشتغلت بمنظمة، و تحس انك ضائع؟ ، غير عارف لما عليك عمله؟، و كيف حتتطور بمسارك الوظيفي؟، أو حتى لقيت المنظمة بأول تحدي مالي تستعجل و تلغي كل الدورات و البرامج التطويرية؟، اليوم حنتلكم مع الدكتور محمد عمار عن التدريب بالشركات و كيف نخطط لبرنامج تدريبي، و كمان القليل من هذا و ذاك حول التدريب بالشركات
مين الضيف؟
محمد عمار مدير للتدريب وتطويرالأداء، لديه ما يزيد عن 10 سنوات من الخبرة في القطاع الصيدليي. قام بتصميم وتنفيذ العديد من برامج التدريب المتنوعة للموظفين بدرجات مختلفة وهو حاصل على شهادة المحترف المعتمد في التعلم والأداء (CPLP)، والمدير المعتمد في إدارة المشاريع (PMP)، ومدرب معتمد (ACC) من منظمة التدريب ICF ويدرس حالياً الماجستير في علم النفس التنظيمي في جامعة لندن.
في الحلقة 54 نلتقي مع الدكتور معتز سوبجاكي، و نتناقش في حوارعن التعلم و التدريب في بيئات العمل، و ما عائدها على نجاح المنظمات و استمراريتها
في الحلقة 54 نلتقي مع الدكتور معتز سوبجاكي، و نتناقش في حوارعن التعلم و التدريب في بيئات العمل، و ما عائدها على نجاح المنظمات و استمراريتها
عن الضيف
الدكتور معتز متحدث محفز، و كوتش محترف، متخصص في تدريب و تعلم المنظمات، هدفه الأول في الحياة هو تحفيز الآخرين لتحقيق أهدافهم الشخصية و العمليةأسرع و بكل بساطة،
محاور الحلقة:
التعلم في بيئة العمل كشريك إستراتيجي في تطوير أداء الشركات
المقدمة:
ما الفرق بين التعلم وبين التدريب؟ Learning and Training وأيهما أهم؟
وهل التعلم والتدريب دائما هو الحل؟
المحاور الأساسية
وصلات مهمة:
في الحلقة 53 من #بودكاست_جنبيات نلتقي مع الاستاذ و الاستشاري محمد بن صالح، حيث تحاورنا معه حول دراسات الجدوى للاستماع للحلقة سسس ما هي دراسة الجدوى للمشاريع أهمية دراسة الجدوى كيف أعداد دراسة الجدوى تكاليف دراسة الجدوى هل دراسة الجدوى معقدة هل هي مكلفة هل فعلا تؤثر على نجاح المشروع أم لا هل صحيح أن بعض المكاتب نسخ و لصق هل هي الحل الوحيد لنجاح المشروع كيف أقرأ دراسة الجدوى ما اهمية العناصر التي يجب أن تكون موجودة في دراسة الجدوى؟
في اللحقة 52 تحويل الهواية الى مهنة، نلتقي مع الموهوب جدا جدا، الأخ سامي البليهي و عدسته الرائعة، سنتكلم عن كيف نحول هواياتنا الى مهنة، جميل أن نعمل مهنة هي هويتنا، حقيقة و أتفق معكم أن ليس كل هواياتنا قابلة أن تكون مهنة، لكن ان كانت كذلك فلم لا، سنتطرف الى الكثير من المحاور الرائعة، نأمل نلكم أوقاتا ممتعة
أنا أنور جنبي ، اداري متخصص في التسويق و المبيعات و تطوير الأعمال، مدرب و مدون و بودكاستر
بودكاستي هو #جنبيات و هذي صفحة البودكاست بمدونتي
http://bit.ly/2D5OVrl
و هذي صفحتي على about.me
https://about.me/ajanbi
جنبيات لها تقريبا ٤ سنوات من العمر، وفكرة بودكاستي هي مشاركة خبرتي في مجال الادارة بشكل مبسط و لطيف، و استضافة ضيوف لهم باع في مجالهم، لنشر علم ينتفع به، و الهدف نشر المعرفة الادارية بطريقة عملية و ليست بالتنظير فقط.
و تجدوا البودكاست و قنوات التواصل الاجتماعي في الصفحة التالية
http://hyperurl.co/w50kay
في الحلقة 51 من البودكاست سنتكلم عن انماط الشخصيات.
خلق الله تعالى البشر مختلفين عن بعضهم البعض في خصائصهم وصفاتهم، فكل فرد له صفات معينة تجعله يتميّز عن غيره من الأفراد، وبرغم وجود تشابه في الصفات العامة لكل الشخصيات بين البشر ولكن لكل فرد صفات معينة تجعله متميزاً عن غيره من الأشخاص داخل المجتمع
أين تجدوني؟
من هذه الصفحة يمكنك الوصول لي على جميع السوشيال ميديا التي انا عليها، و أيضا يمكنك أيجاد جميع المحركات التي انشر عليها حلقات البودكاست
في حلقة 50 من #بودكاست_جنبيات سنتكلم عن "تمكين الموظفين
في مجال الإدارة والنظرية التنظيمية، "التمكين" غالبا ما يشير بشكل فضفاض إلى عمليات إعطاء المرؤوسين (أو العمال عموما) قدر أكبر من السلطة التقديرية والموارد: توزيع الرقابة من أجل تقديم خدمة أفضل للعملاء ومصالح المنظمات العاملة.
إذا كان من السهل تمكين الموظفين، فإن الجميع سيقومون بذلك. وتلك النصائح الثمانية ستساعد موظفيك على مضاعفة الجهد والعمل على مساعدة نمو شركتك بسعادة.
يعتبر امتلاك موظفين ممكنين هو حلم كل قائد، فجميع المديرين يريدون الأشخاص الذين يظهرون روح المبادرة من خلال تولي المهام والعمل على تنفيذها بالقليل من التوجيه والإرشاد. وبطبيعة الحال، فمن المتوقع أن هؤلاء الأشخاص لايؤدون أو ينفذون الأعمال إلا بالطرق المتسقة مع أهداف وقيم الشركة. وهنا يكمن تحدي القيادة، ففي كثيرًامن الأحيان لم تقم القيادة بدورها لتمكين الموظفين، وقد يحدث ما هو أسوأ من خلال الإدارة الجزئية.
وليس لكل القادة نوايا أنانية أو مهارات ضعيفة، فببساطة لم يتح للكثير منهم التدريب ، ولا الوقت والتركيز لخلق بيئة التمكين. وفيما يلي ثماني نصائح لجعل شركتك المكان الذي يشعر فيه الناس بالرضا عن مضاعفة الجهد وتحمله.
في هذه الحلقة:
ساهم في نشر المعرفة الى أصدقائك، أقاربك، و شبكة معرافك
ان اعجبك محتوى #بودكاست_جنبيات، فيمكنك عمل سبسكرايب و بذلك ما حتفوت ولا حلقة بأذن الله، أو أعمل حتى متابعة على السوشيال ميديا و تواصل معنا و شارك ما عندك، و أكون سعيد جدا لو دعمتنا بتمرير البودكاست لشخص واحد على الأقل، او شخصين حتى فأنت كريم و أحنا نستاهل.
صفحة "هايبر يورال" فيها كل السوشيال ميديا التي أتواجد عليها، و فيها محركات فهرسة البودكاستات الشهيرة التي تتواجد عليها حلقات البودكاست
http://hyperurl.co/w50kay
في الحلقة 49 سنتحدث عن موضوع شيق، بيئات العمل تتنوع فيه الأنماط و الشخصيات لعدة عوامل، منها و أسهلها هو تنوع الشرائح العمرية، أو تنوع الانماط لكل جيل من تلك الأجيال العمرية المختلفة، لننجح في قيادة فريق العمل علينا معرفة و فهم كل جيل، و نعرف مفاتيح تحفيزهم و تشجيهم للعمل بأبداع، أي شخص يمكنه أدارة شخص ليعمل، لكن فقط القادة يديرون فريق عملهم ليبدعوا و هذا هو سر النجاح.
عنوان المدونة Janbi.me